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凯时k8娱乐唯一官网合理布局渠道下沉 地板企业需抓准卖点建材下乡

发布时间:2024-07-09 20:24:54     浏览次数:


  凯时k8娱乐唯一官网曾经有一位成功的温州商人在总结自己成功经验时,把“准时收看中央电视台新闻联播”放在了首位,一时引起热议,很直观地折射出中央政策对商业市场的影响有多大。在经过“家电下乡”凯时k8娱乐唯一官网、“汽车下乡”的大潮后,“建材下乡”也随着今年的中央1号文件呱呱落地。

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  作为装修花费的项目,地板下乡更是激起了企业和媒体的极大热情。而究竟如何在竞争日益激烈的环境下利用国家利好政策打开三、四级市场凯时k8娱乐唯一官网,成为目前地板企业面临的机遇和挑战。

  目前的三、四线城市市场容量巨大,乡镇居民的消费能力也逐年增加,但由于建材物件在选择上存在严重的地域限制,很多乡镇市民都会就近选择装修材料,只有小部分市民会到一、二线城市采购,加之三、四线城市地板品牌进驻较少,因此,地板下乡无疑对乡镇居民的居住条件有着重要的促进作用凯时k8娱乐唯一官网。

  虽然正式的地板下乡品类还没有正式出台,但根据目前农村市场特殊的地理环境和生活习惯来看,比较适合下乡的地板品类是能够防潮和耐磨的地板类别,价格在80元/平米200/平米之间为。

  据记者调查,由于缺乏大型的建材卖场,三、四线市场的居民对地板品牌的熟悉程度了解不够,接触到的仅仅只是一些在媒体投放广告的品牌和当地区域性品牌,居民多强调实用性,对花色、纹理、材种的要求没有一、二线市场苛刻。

  三线市场多为发达城镇,普通楼房成了这一市场范围内的主要建筑,新房量在不断增加,这一市场的消费特征稍逊色于一、二线城市,同样对家装风格的整体性要求逐步增长。

  而四线市场的居民多为农村,农村自建房较多,由于一楼潮湿并且不像城市里一直紧闭大门,所以一楼多采用瓷砖铺装,而且根据社会发展的趋势凯时k8娱乐唯一官网,众多青年都会到三线城市或者一、二线城市工作置业,父母自身在家,这类群体的二次装修较弱,因此这部分潜在客户较市场较少,价格成为考虑的因素。

  记者走访乡镇居民发现,目前的乡镇市民虽然对建材下乡抱有极大的兴趣,但由于对木地板本身材性、铺装、保养等环节并不了解,所以对地板质量存在极大担忧。并且由于“建材下乡”的让利幅度较大,很多居民也反映出对“价低质差”的担忧。

  据有关统计,我国农村每年用于建房和房屋维修消费近5000亿元,“建材下乡”将直接拉动农村消费逾800亿元,如何选定合适的产品、制定合理的营销策略是地板企业瓜分“地板下乡”这块大蛋糕的关键。

  圣象集团市场部总经理王晓宇表示,从08年起,圣象整个销售的过程,都会针对三四级市场开发新的产品系列。如都市生活系列,新实木系列等。德尔总裁汝继勇也表示,德尔并非因为国家出台了相关政策企业才做建材下乡的战略部署,而是在政策之前,企业就已专门针对三四级市场研发了好几款产品。

  有业内人士认为,如果能在企业本身的产品系列中挑选到合适的 “下乡”产品,既解决了再次开发的成本,达到不会产生产品积压、缩短项目启动的良好效果,并且因为产品稳定、供货快速,用户对产品的选择范围也较大,有利于市场的全面铺开;有专家业同时指出,如果专门开发针对农村市场的新产品辅助销售,可以使得产品单独成为一个系列,不会冲击到原产品系列的销售,并且新开发的产品更有针对性,可能更便于推广和普及。

  根据某公司制定的“下乡”营销方案来看,买赠、让利促销、团购甚至去年大火的总裁签售都一一在内。但是据记者调查发现,对于一、二线市场热衷的“团购”促销乡镇居民还不了解,如何在保证质量的同时能够更直观的体现出价格优势,才是乡镇居民买账的营销方案凯时k8娱乐唯一官网。

  世友地板负责人告诉记者,目前世友的销售渠道已经有1000多家,分布在一、二、三线市场,对于建材下乡世友已经做好了品类选择和渠道下沉的规划。世友会依靠经销商分布较广的优势,把三线市场经销商销售范围扩大到四线城市,或者直接在四线城市物色优质经销商,从而利用“建材下乡”政策达到扩大销量和增加优质经销商的双赢。

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